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「核心提示」
比亚迪降价后，吉利等车企推出产品力更强的对标车型，“价格战”失效了？


作者 |陈法善

刘杨

能卷到比亚迪的，或许只有比亚迪自己。

近日，比亚迪秦宣布官降1万元，起售价低至6.98万元。今年初，当比亚迪秦把价格降至7万元区间时，就已被网友冠以“价格屠夫”的称号。如今，比亚迪首次把混动A级车价格卷到7万元以下。

然而，这一次降价的效果似乎并不如预期。从埃安、吉利、长安等平价品牌，到蔚来、理想等高端新势力，都已卷入价格战，比亚迪曾经屡试不爽的降价策略正在失去威力。今年9月，比亚迪全系销量39.63万辆，同比下滑5.5%。

当行业龙头的降价策略都开始失效，意味着整个行业可能正陷入恶性循环。频繁的价格战不仅压缩利润空间，还让消费者陷入“再等等，说不定还会降价”的观望心理，进一步抑制需求释放。

这场杀敌一千自损八百的价格战，究竟该如何收场？

1、比亚迪再探价格底线

6.98万元，比亚迪刷新了自己定的价格下限。

近期，比亚迪第二代秦Plus换新上市，多个版本车型限时优惠1万元，其中的秦Plus DM-i55公里领先版起售价跌破7万元大关。相比之下，纯电续航达420公里和510公里的第二代秦Plus EV进取型起售价分别为8.98万元、9.98万元。对于预算敏感的用户来说，多出的3万元，够插混好几年的油费了。

浙江温州一位90后宝妈丁洁（化名）两年前购置了一辆插混比亚迪秦，由于没有家充桩，常年当油车开。对她而言，每年开三四千公里，每公里油费四毛，主打一个“不心疼”。

然而今年，车市呈现出纯电走俏、插混失宠的新趋势。乘联会的数据显示，今年7月，纯电车销量60.7万辆，同比增长24.5%，是新能源三大细分赛道中唯一实现同比增长的市场。相比之下，插混销量27.8万辆，同比下滑0.2%；增程销量10.2万辆，同比下滑11.4%。

但比亚迪一度很依赖插混车型的销量。2024年8月，比亚迪插混、纯电车型销量分别为22.24万辆和14.85万辆，插混销量约为纯电的1.5倍。根据汽车之家的统计，在今年8月比亚迪秦销量中，插混车型占比仍有约74%。

通过降价消耗插混库存、转而发力纯电，这一策略在过去几轮降价中已经被验证有效。今年以来，比亚迪开启多轮降价，插混车型成为重点。3月底，比亚迪针对王朝网部分车型非智驾版本推出限时一口价活动，秦L DM-i、宋L DM-i降价1万-1.6万元。到了5月，比亚迪再次出手，以置换补贴、限时一口价等形式推出覆盖面更广的降价潮：海豹07 DM-i智驾版降价超5万元，起售价下探至10万元出头；汉EV、唐DM-i等车型降价幅度也超过3万元。

降价清库存的效果也很明显。产销快报显示，3月比亚迪插混、纯电车型销量分别为20.53万辆、16.61万辆，而到了4月，纯电销量达19.57万辆，比插混多出1.89万辆，纯电销量反超插混的局面自此定型。到了8月，比亚迪纯电、插混销量分别为19.96万辆和17.19万辆，纯电销量反超插混16%。

进入9月，形势开始发生变化。老对手吉利汽车当月销量27.3万辆，同比增长35%，奇瑞、长安等车企也保持快速增长势头，不断缩小与比亚迪的差距。面对竞争加剧，“宜商宜家”的秦再次被推到降价冲量的最前线。

8月热门车型销量





汽车之家的统计显示，今年8月，比亚迪秦全系销量3.58万辆，超过了日产轩逸、大众朗逸等经典畅销车型。降价不仅有助于比亚迪清理库存、实现产品结构调整，也为整个行业的价格战进一步加码。

2、老招数不灵了？

回顾比亚迪今年的降价历程，可以明显看出一个从“有效”到“失效”的转折点。

年初的几轮降价确实达到了预期目标，但进入下半年后，随着各大车企纷纷卷入价格战，比亚迪降价收割订单的效力开始减弱，9月销量同比下滑5.5%便是证明。

价格战是现代汽车工业100多年来绕不开的话题。早在1913年，福特汽车就通过流水线规模化生产，使T型车单辆生产成本降低约70%，售价从850美元降至260美元，汽车加速进入寻常百姓家。

近年来，中国的电动车价格一路走低。2014年，特斯拉Model S车型以进口形式在国内销售，起售价超过70万元。如今，国内主销的Model 3和Model Y起售价分别仅为23万元、26万多元。预计即将上市的“廉价版”Model Y售价将比标准版下探约3万元。这同样得益于生产效率的提升，以及电池等核心零部件的降价。

例如，高盛曾在一份研究报告中预估，2025年汽车动力电池的成本将显著下降，降至每千瓦时（kWh）99美元。这一价格较2022年降幅高达40%，大大超过此前33%的预测。

9月底上市的蔚来ES8车型，起售价40.68万元，就比上一代100度电池版本便宜了约13万元。9月21日，在NIO Day期间，蔚来创始人李斌表示，这得益于规模化生产、技术创新、管理提升带来的成本降低，为新款ES8提供了降价空间，整车仍有一定的毛利空间。

“自研的车规级芯片，性能提升的同时，成本降低了1万元，在售价端可以降价更多，从而让利给用户。”李斌说。

但如今的价格战已经不再是简单的成本下降红利释放，而是各家车企为了争夺市场份额的“贴身肉搏”。如果说蔚来这样的豪车降价对比亚迪冲击不大，“老对手”吉利贴着比亚迪打，则在不断弱化比亚迪降价的效果。8月，吉利星愿以4.6万辆的月销量，蝉联全行业销冠，销量比3万多元一辆的五菱宏光MINIEV还高出约8000辆。

吉利“摸着比亚迪过河”，看似处于被动，实则充满侵略性。每当比亚迪推出一款热门车型、新技术时，吉利就快速跟进，用更大的尺寸、更低的价格、更高的配置，去瓜分比亚迪的蛋糕。星愿的走俏，正是以比亚迪海鸥的价格提供了海豚的产品力，售价还比相似续航的海豚便宜约1.4万元。

除了星愿，吉利银河L6对标秦PLUS、银河E5对标元PLUS，都是对标策略的后手棋。这种“规格更高、价格更低”的策略，让比亚迪即使降价也难以拉开差距。

与此同时，频繁降价、减配让不少用户在选购比亚迪时，感觉到背刺。2022年中，浙江的尹先生在购车时，一度首选比亚迪海豹EV，700公里长续航版售价超过26万元，等车周期近半年。但经过近些年多轮降价后，如今，650公里续航版售价仅不到19万元。这让不少消费者在购买比亚迪时，常陷入“再等一等”的怪圈，说不定价格就降了。

更严重的是，降价带来的品牌形象下沉，正在侵蚀比亚迪的品牌价值。海豹、汉一度是比亚迪冲击高端市场的主力车型，售价站上20万元区间，但如今已经成为网约车热门车型，让不少潜在用户望而却步。8月，汉全系销量7758辆，同比下降49.38%，而巅峰期，汉月销量站上过3万+。

比亚迪汉销量走势





这种恶性循环正在形成：降价→品牌形象受损→高端车型销量下滑→不得不继续降价维持销量。而老对手们的快速跟进，则让比亚迪的降价策略从“降维打击”变成了“同质化竞争”。

3、除了价格，还比什么？

面对降价策略的失效和同质化竞争的困局，比亚迪和整个行业都在寻找新的突破口。而答案可能就在价格之外的维度——智能驾驶。而在这一关键赛道上，比亚迪的表现并不突出。

这种劣势并非偶然。长期以来，比亚迪对智能驾驶持相对保守态度。据第一财经报道，早在2023年3月一场投资者沟通会上，王传福曾直言自动驾驶是被资本裹挟的概念炒作。与造车新势力相比，比亚迪更像是个倔强的“技术宅”，把更多精力放在“三电”上，在智驾领域显得相对低调。

然而，随着竞争加剧，消费者对智驾功能的需求从可有可无转变为重要考量因素。无论新车发布会还是专业评测，城市NOA、代客泊车等智驾功能都成为重点展示环节和核心卖点。相比之下，比亚迪在智驾领域的相对沉默，让其在竞争中失去了重要筹码。

在这样的局面下，比亚迪开始改变策略。今年2月，比亚迪发布了基于“天神之眼”的全民智战略。简而言之，即便是售价7万元的海鸥，也将搭载天神之眼C-高阶智驾。但这也引来不小的争议，华为终端BG董事长余承东便在微博发布“凑合能用和好用安全是两码事”，疑似影射比亚迪的“高阶智驾”。

竞争对手的动作更加直接。9月底，华为与上汽联合打造的尚界H5车型上市，搭载华为乾崑智驾ADS 4系统，起售价15.98万元，成为华为鸿蒙智行家族中首款20万元以下车型。从市场反馈看，华为智驾方案在业内有一定认知度，叠加上汽的整车制造功底和亲民的价格，将与比亚迪的智驾平权形成正面竞争。

不过，比亚迪也并非没有优势。凭借庞大的销量基础，比亚迪能够有效摊薄激光雷达、高算力芯片等硬件成本，同时通过海量实际道路数据持续优化智驾体验。

两条路线的较量已经开始。比亚迪主打“够用就行”的智驾平权，华为坚持“高端精品”路线，究竟哪种策略更能获得用户认可，还需要市场的检验。但可以确定的是，随着智驾成为新的竞争焦点，单纯依靠价格优势的时代正在终结。谁能在智驾赛道上率先突破，谁就有可能在下一轮竞争中占得先机。

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